Travailler la proposition de valeur, cartographier la concurrence et concevoir un business model lisible et différenciant (BMC, VPD, Océan Bleu).
Beaucoup d’organisations confondent stratégie et business model : récit inspirant sans ancrage dans une proposition de valeur claire ni un modèle économique robuste. Résultat : positionnement flou et arbitrages instables. Ce format apporte un cadre concret (BMC, Value Proposition Design, Océan Bleu) pour aligner stratégie, offre et création/capture de valeur.
Clarifier la proposition de valeur et la relier aux attentes clients.
Choisir un positionnement concurrentiel pertinent (coût, différenciation, focus, hybride).
Structurer l’offre avec Business Model Canvas et Value Proposition Design.
Explorer des espaces de valeur avec l’approche Océan Bleu (ERAC, courbe de valeur).
Relier business model et stratégie pour construire un avantage durable.
Coûts, différenciation, niche, hybrides — critères de choix et risques.
De la promesse à la marge : bénéfices > coûts, moteurs de revenu, structure de coûts.
Formaliser l’offre, problématiques client, adéquation problème/solution et preuves.
Activités clés, ressources, partenaires, revenus, coûts — cohérence d’ensemble.
Courbe de valeur et grille ERAC (Éliminer, Réduire, Augmenter, Créer) pour déplacer la frontière coût/valeur.
Cartographier, repérer les espaces libres et les menaces latentes.
Comment le business model transforme la stratégie (Apple, Tesla, Airbnb… — lecture critique).
Narratif stratégique clair pour l’interne et l’externe, étapes 60–90 jours.
Aligner l’offre sur les segments prioritaires via une proposition de valeur clarifiée.
Redéfinir le business model avec le Canvas et ajuster le positionnement face à de nouveaux entrants.
Explorer un espace concurrentiel inédit avec l’approche Océan Bleu.
Transformer la stratégie en un narratif différenciant pour partenaires et investisseurs.
Partagez vos enjeux : nous adaptons contenus, cas et rituels à vos équipes et à vos contraintes terrain.
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